Ozon Global и Wildberries открыли в Китае 231 пункт приёма товаров для прямых продаж в Россию
Китайские продавцы торгуют на российских маркетплейсах без российского юрлица – и получают выплаты в юанях. По данным аналитической компании MarketBridge, Ozon Global и Wildberries развернули в Китае 231 пункт приёма товаров, через которые местные производители напрямую выходят на российского покупателя.
У Ozon Global – 189 пунктов в Гуанчжоу, Шэньчжэне, Иу, Шанхае и десятках других городов. Их обслуживают 15 логистических партнёров. Wildberries располагает 42 пунктами в Китае и Гонконге.
Схема для китайского селлера предельно проста. Нужна зарегистрированная компания в КНР, личный кабинет на площадке и карточки товаров на русском языке. Продавец сдаёт продукцию в ближайшем пункте приёма на территории Китая, а доставку в Россию и таможенное оформление берут на себя маркетплейс и его логистические партнёры. Открывать юрлицо в России не требуется.
«Китайский производитель получает прямой доступ к российскому покупателю, минуя российского импортёра и часть привычной торгово-логистической цепочки»
Для российских продавцов это создаёт ощутимый дисбаланс. Они несут расходы на ввоз товара, оформление импорта, сертификацию, маркировку и доставку на склады маркетплейсов. Китайские фабрики пользуются готовой инфраструктурой, которую площадки выстроили по ту сторону границы. При этом китайские производители и без того имеют преимущество в себестоимости, ассортименте и скорости производства.
Ситуацию может изменить готовящийся закон, который призван уравнять условия работы российских и иностранных продавцов на маркетплейсах. Однако пока требования к документам и издержки для участников рынка заметно различаются, разрыв в конкурентных возможностях рискует только увеличиться.
Тем временем рынок онлайн-торговли в целом замедляется. Аналитики Data Insight пересмотрели прогноз по онлайн-продажам на 2026 год: декабрьская оценка предполагала 10 млрд заказов и 15,4 трлн рублей GMV (рост на 20% и 15% соответственно) при небольшом снижении среднего чека.
