DOS / DOH – дни обеспеченности запасом (Days of Supply)

Что показывает DOS / DOH

DOS (Days of Supply) и близкий по смыслу DOH (Days on Hand) – это метрики обеспеченности запасом, выраженные в днях. Они переводят абстрактный остаток на складе в понятную величину: сколько дней бизнес сможет отгружать или производить, если новые поставки не придут. По сути это «горизонт выживания» запаса при текущем спросе.

Показатель одинаково полезен и закупщику, и финансисту. Закупщик видит, когда пора размещать новый заказ. Финансист видит, сколько денег заморожено в товаре: каждый лишний день запаса – это оборотный капитал, который не работает.

Как считается

Базовая логика простая – текущий запас делят на средний дневной расход:

• DOS = Остаток запаса / Среднедневное потребление (спрос). Остаток и потребление берут в одних единицах – в штуках, тоннах, паллетах.
• Через оборачиваемость: DOS = 365 / Коэффициент оборачиваемости запасов, где оборачиваемость = себестоимость проданного (COGS) / средний запас.
• В стоимостном виде: DOS = (Средний запас / COGS) × число дней периода.

Важно, чтобы числитель и знаменатель были в сопоставимой базе. Если запас взят по себестоимости, то и продажи в знаменателе берут по себестоимости, а не по цене реализации – иначе результат исказится.

DOS против DIO / DSI

На практике встречаются два близких, но не тождественных подхода. Операционный DOS / DOH обычно считают в натуральных единицах и опираются на прогноз спроса – это инструмент планирования поставок. Финансовые показатели DIO (Days Inventory Outstanding) и DSI (Days Sales of Inventory) считают по бухгалтерским данным на основе COGS – это ретроспективная оценка того, как долго деньги пролежали в запасах. Все они выражаются в днях, поэтому их часто путают, хотя назначение разное.

Где применяется

DOS / DOH – один из ключевых KPI управления запасами и цепями поставок. Его используют, чтобы:

• задать точку перезаказа и целевой уровень страхового запаса (например, «держим не меньше 14 дней обеспеченности»);
• сравнивать эффективность складов, категорий товара и поставщиков между собой;
• ловить неликвиды: если по позиции DOS измеряется сотнями дней, товар почти не продаётся;
• оценивать оборотный капитал – наряду с DSO (дебиторка) и DPO (кредиторка) показатель входит в расчёт цикла оборота денежных средств (cash conversion cycle).

Как читать значение

Единого «правильного» числа нет – норма зависит от отрасли, сроков поставки и волатильности спроса. Логика такая:

• Низкий DOS – капитал не заморожен, риск устаревания минимален, но растёт вероятность дефицита и упущенных продаж, если поставка задержится.
• Высокий DOS – склад защищён от перебоев, но деньги простаивают, а товар рискует устареть или испортиться.

Задача не в том, чтобы минимизировать показатель любой ценой, а в том, чтобы удерживать его в целевом коридоре с учётом времени поставки (lead time) и требуемого уровня сервиса.

Практический пример

На складе 3 000 упаковок товара, за последние 30 дней ушло 6 000 упаковок – то есть 200 в день. DOS = 3 000 / 200 = 15 дней. Если срок поставки от завода 10 дней, запаса хватает с запасом в 5 дней; заказывать новую партию стоит уже сейчас.

Частые ошибки

• Путают DOS/DOH (сколько дней хватит запаса при текущем спросе) с оборачиваемостью в разах за год – это связанные, но разные метрики.
• Считают остаток по цене продажи, а потребление – по себестоимости (или наоборот); базы обязаны совпадать.
• Берут среднедневной расход по «плоскому» году и игнорируют сезонность – для сезонного товара DOS в пик и в спад считают по разным периодам.
• Гонятся за минимальным DOS, забывая про срок поставки: запас, которого хватает на меньшее число дней, чем идёт поставка, гарантирует дефицит.
• Считают DOS «в среднем по складу» и не видят, что показатель раздут парой неликвидных позиций.