Неликвид (Dead Stock)

Что такое неликвид

Неликвидом на складе называют позиции, которые не движутся: за выбранный период по ним не было продаж или отгрузок либо они были ничтожно малы. В английском обиходе это dead stock или dead inventory. Важно, что речь идёт не о браке и не об испорченном товаре как таковом, а именно о запасе, который физически годен, но экономически «застрял» – его нельзя быстро превратить обратно в деньги без потери стоимости.

Граница между рабочим запасом, медленно оборачивающимся товаром (slow-moving) и неликвидом (dead stock) условна и задаётся правилами конкретной компании. Обычно её привязывают к сроку без движения: например, нет продаж 6, 9 или 12 месяцев – позиция переводится в неликвид.

Почему появляется неликвид

• Ошибки закупки и прогноза. Закупили «с запасом» под спрос, которого не случилось.
• Сезонность и мода. Товар не продали в сезон, и он завис до следующего года или устарел.
• Смена ассортимента. Модель сняли с производства, остались остатки комплектующих и упаковки.
• Минимальные партии поставщика. Пришлось взять больше, чем реально нужно.
• Пересорт и потеря учёта. Товар «потерялся» в системе и не предлагался к продаже.

Чем неликвид опасен для бизнеса

Неликвид – это не просто «лишние коробки». Он бьёт по экономике сразу с нескольких сторон:

• Замороженный капитал. Деньги вложены в товар, который не оборачивается, – их нельзя пустить на закупку ходовых позиций.
• Стоимость хранения. Паллетоместа, аренда, обслуживание, учёт – всё это оплачивается, пока товар лежит.
• Риск обесценивания. Со временем товар морально устаревает, теряет товарный вид, у него может истекать срок годности.
• Скрытые потери. Занятое место мешает разместить ликвидный товар, растёт путь комплектовщика, падает эффективность склада.

Как выявляют неликвид

Неликвид – это метрика управления запасами, а не «на глаз». Основные подходы:

• Оборачиваемость запасов. Считают, сколько раз запас «прокрутился» за период; позиции с оборачиваемостью около нуля – кандидаты в неликвид.
• Срок последней продажи (last sale date). Сортировка остатков по дате последней отгрузки.
• ABC/XYZ-анализ. Помогает отделить стабильный спрос от хаотичного и найти «мёртвые» позиции группы C/Z.
• Коэффициент неликвидности. Доля стоимости неликвида в общей стоимости запасов – удобный KPI для регулярного контроля.

Что делают с неликвидом

• Распродажа со скидкой, акции, наборы (bundle) с ходовым товаром.
• Возврат поставщику, если это предусмотрено договором.
• Перераспределение между складами и филиалами, где на позицию есть спрос.
• Реализация на маркетплейсах и аутлет-каналах, продажа оптом «пакетом».
• Списание и утилизация – крайняя мера, когда затраты на хранение превышают возможную выручку.

Связь с соседними понятиями

Неликвид часто путают со slow-moving (медленно оборачивающимся товаром) – но это ещё продающийся запас, просто медленно. Неликвид же практически стоит. Также его смешивают с излишками (overstock): излишек – это когда товара просто больше, чем нужно, но он продаётся; неликвид – когда он не продаётся вовсе. Обратная величина к неликвиду по смыслу – ликвидность запаса, то есть способность быстро обернуться в деньги.

Практический пример

На складе автозапчастей лежат 40 фар под модель, которую сняли с производства 2 года назад. Продаж по ним нет 14 месяцев, паллетоместа заняты, деньги заморожены. В отчёте позиция помечена как неликвид: её решают продать «пакетом» на маркетплейсе со скидкой 60%, чтобы освободить место и вернуть хотя бы часть вложенных средств.

Частые ошибки

• Путают неликвид (dead stock) с медленно оборачивающимся товаром (slow-moving): второй ещё продаётся, просто медленно, и списывать его рано.
• Считают неликвидом только брак и просрочку, забывая про физически годный, но «замороженный» товар.
• Не задают формальный критерий (срок без продаж, порог оборачиваемости) и определяют неликвид «на глаз».
• Тянут с решением: чем дольше неликвид лежит, тем сильнее он обесценивается и тем больше съедает на хранении.
• Смешивают неликвид с излишками (overstock) – избыток продающегося товара, а не остановившийся запас.