EXW (Ex Works, самовывоз со склада)

Что означает EXW

EXW (от английского Ex Works – «с завода», «со склада») – одно из одиннадцати базисных условий поставки в системе Инкотермс. Суть проста: продавец выполнил свою часть договора, как только упаковал товар и сообщил покупателю, что тот готов к отгрузке на согласованном месте (обычно на складе или производстве продавца). Дальше начинается зона ответственности покупателя.

EXW применимо к любому виду транспорта и к смешанным (мультимодальным) перевозкам. Именно поэтому его часто выбирают в внутренних сделках и при закупках, когда покупатель хочет полностью контролировать доставку сам.

Кто и за что отвечает

Ключевая идея EXW – асимметрия обязательств. Продавец делает минимум, покупатель – почти всё.

Обязанности продавца

• Подготовить товар, проверить качество и количество, упаковать и промаркировать.
• Предоставить товар в распоряжение покупателя в согласованном пункте и в согласованный срок.
• Передать сопроводительные документы и уведомить покупателя о готовности.

Обязанности покупателя

• Забрать товар с территории продавца, включая, как правило, погрузку на свой транспорт.
• Организовать и оплатить всю перевозку – основную и вспомогательную.
• Пройти экспортное и импортное таможенное оформление, оплатить пошлины и сборы.
• Нести все риски утраты или повреждения товара с момента, когда он предоставлен в его распоряжение.

Момент перехода рисков и расходов

Риск и расходы переходят к покупателю в одной точке – там, где товар предоставлен в его распоряжение, и в тот момент, когда это произошло. Товар при этом обычно не погружен на транспорт покупателя и не очищен для вывоза. Это принципиально отличает EXW от условий группы F, C и D, где продавец берёт на себя хотя бы часть перевозки или оформления.

Тонкость с погрузкой

Формально по EXW продавец не обязан грузить товар на транспорт покупателя – даже если технически это делает его персонал и его погрузчик. На практике загрузку почти всегда выполняет продавец, ведь у него на складе есть техника и люди. Поэтому стороны часто отдельно прописывают, кто грузит и на чьём риске это происходит, либо используют формулировку «EXW loaded». Без такой оговорки риск при погрузке несёт покупатель, что нередко приводит к спорам.

Проблема экспортного оформления

По EXW экспортную таможенную очистку организует покупатель. Но в международной сделке иностранный покупатель физически не может выступить экспортёром в стране продавца: у него нет там регистрации, он не подаёт декларацию и не может подтвердить вывоз для целей налога. Из-за этого для внешнеэкономических контрактов EXW считается неудобным, и специалисты Международной торговой палаты рекомендуют в таких случаях выбирать условие FCA, где экспортное оформление лежит на продавце.

Где EXW уместно

EXW хорошо работает, когда покупатель силён в логистике, имеет своего перевозчика или экспедитора и хочет полного контроля над цепочкой. Часто это условие удобно во внутренних поставках внутри одной страны, где нет таможни, а также при закупке у мелких производителей, которые не готовы заниматься доставкой и оформлением.

Incoterms® – зарегистрированный товарный знак Международной торговой палаты (ICC). Данный материал носит справочный характер и является авторским объяснением сути условия, а не официальным текстом правил. Юридически значимой является актуальная редакция (Incoterms 2020). Сверяйтесь с актуальной редакцией у первоисточника – ICC.

Практический пример

Российская компания закупает станок у завода в Италии на условиях EXW Милан. По контракту продавец лишь готовит станок к отгрузке на своей площадке. Покупатель нанимает экспедитора, который забирает груз со склада в Милане, организует погрузку, автоперевозку, экспортное оформление в Италии и импортную очистку в России – все расходы и риски в пути несёт покупатель.

Частые ошибки

• Считают, что при EXW продавец обязан погрузить товар на транспорт покупателя. По правилам это ответственность покупателя, если стороны не договорились об ином.
• Используют EXW во внешнеэкономических контрактах, не учитывая, что иностранный покупатель не может оформить экспорт в стране продавца. Для международных сделок обычно лучше подходит FCA.
• Путают точку перехода риска: думают, что риск переходит при вывозе или прибытии, тогда как он переходит уже в момент предоставления товара на складе продавца.
• Полагают, что продавец при EXW отвечает за экспортную очистку – это не так, таможню полностью ведёт покупатель.

Incoterms® – зарегистрированный товарный знак Международной торговой палаты (ICC). Данный материал является авторским объяснением сути условия поставки, а не официальным текстом правил. Юридически значимой является актуальная редакция Incoterms 2020 – сверяйтесь с первоисточником у ICC.