Венская конвенция о договорах купли-продажи (CISG)

Что такое CISG

CISG – это Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров, принятая в Вене в 1980 году и вступившая в силу с 1 января 1988 года. В русскоязычной практике её чаще называют Венской конвенцией, а её разработку и продвижение курирует Комиссия ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ).

Смысл конвенции – дать участникам внешней торговли общий набор правил вместо того, чтобы каждый раз разбираться, чьё национальное право применяется к сделке. Если поставщик и покупатель находятся в разных странах-участницах, их договор купли-продажи по умолчанию регулируется этими едиными нормами.

Когда конвенция применяется

Ключевой признак – коммерческие предприятия сторон находятся в разных государствах. Конвенция действует, если оба таких государства присоединились к ней, либо если нормы международного частного права отсылают к праву страны-участницы.

При этом конвенция охватывает не любые сделки. Из-под её действия, как правило, выведены:

• товары для личного, семейного или домашнего использования (потребительские покупки);
• продажи с аукциона и в порядке исполнительного производства;
• ценные бумаги, деньги, суда и воздушные суда, электроэнергия.

Конвенция регулирует права и обязанности продавца и покупателя, но НЕ решает вопросы действительности самого договора и перехода права собственности на товар – это остаётся за применимым национальным правом.

Что регулирует

Документ отвечает на два больших вопроса. Первый – как договор заключается: правила об оферте (предложении заключить сделку) и акцепте (её принятии). Второй – какие обязанности возникают у сторон и что делать при нарушении.

• Обязанности продавца: поставить товар, передать документы, обеспечить соответствие товара условиям договора по количеству, качеству и упаковке.
• Обязанности покупателя: принять товар и уплатить цену.
• Средства защиты: требование исполнения, снижение цены, возмещение убытков, а в серьёзных случаях – расторжение договора.

Существенное нарушение

Расторгнуть договор сторона обычно вправе не при любом отступлении, а при существенном нарушении – когда другая сторона лишается того, на что была вправе рассчитывать по контракту. Это один из центральных механизмов конвенции: он защищает стабильность сделки и не позволяет разорвать её из-за мелочей.

Свобода сторон и форма договора

Конвенция диспозитивна: стороны могут полностью исключить её применение или изменить действие отдельных положений, прописав это в контракте. Поэтому во внешнеторговых договорах часто встречается прямая оговорка о применимом праве.

По общему правилу конвенция не требует, чтобы договор был обязательно письменным. Однако государство при присоединении вправе сделать оговорку о письменной форме. Такую оговорку в своё время сделал СССР, и она действует для России – поэтому для российских участников внешнеэкономической деятельности договор международной купли-продажи следует оформлять письменно.

Зачем это логисту и специалисту по ВЭД

Прямо перевозку конвенция не регулирует, но именно она задаёт правовую рамку сделки, ради которой организуется вся логистика: сроки поставки, момент, когда товар считается несоответствующим, основания для отказа от партии, порядок предъявления претензий по качеству. Понимание CISG помогает грамотно состыковать условия контракта с базисом поставки по Инкотермс и с условиями перевозки.

Материал носит справочный характер и является авторским объяснением, а не официальным текстом конвенции. Актуальный статус участников, оговорки и точные формулировки сверяйте у первоисточника – на сайте ЮНСИТРАЛ (UNCITRAL) и в тексте Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года.

Практический пример

Российская компания закупает станки у поставщика из Германии – обе страны участвуют в конвенции, письменный контракт не содержит оговорки о применимом праве. По умолчанию к сделке применяется CISG: если партия придёт с существенным браком, покупатель сможет требовать замены, снижения цены, убытков, а при существенном нарушении – расторгнуть договор.

Частые ошибки

• Путают CISG с Инкотермс: конвенция определяет права и обязанности сторон и последствия нарушений, а Инкотермс задаёт только базис поставки – распределение расходов, момент перехода рисков и обязанности по доставке.
• Думают, что конвенция применяется к любой международной сделке автоматически: она охватывает куплю-продажу товаров между сторонами из разных стран-участниц и может быть исключена по соглашению сторон.
• Считают, что CISG регулирует и потребительские покупки: товары для личного, семейного и домашнего использования из-под её действия выведены.
• Для российских контрактов забывают про оговорку о письменной форме, действующую для РФ, и полагаются на устные договорённости.
• Ошибочно ждут, что конвенция решит вопросы перехода права собственности или действительности договора – эти вопросы остаются за национальным правом.

Материал носит справочный характер и является авторским объяснением, а не официальным текстом конвенции. Актуальный состав государств-участниц, сделанные ими оговорки и точные формулировки норм сверяйте с первоисточником – Конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года на сайте ЮНСИТРАЛ (UNCITRAL).