Дефицит складов маркетплейсов толкает селлеров к FBS, но свободы это не даёт

Централизованные склады маркетплейсов не справляются с объёмами – и это меняет расклад сил на рынке e-commerce. Исполнительный директор КСЭ EКOM Алексей Прыгин фиксирует кратный рост спроса на региональную фулфилмент-инфраструктуру. Компания планирует в сентябре 2026 года завершить интеграции с Ozon и Wildberries и запустить собственный FBS-сервис.

Коллапс мощностей FBO стал катализатором: бизнес вынужден искать альтернативы за пределами складов площадок. Но переход на FBS – не простая смена вывески. Схема требует от продавца зрелых процессов управления остатками и полноценных IT-интеграций. Большинство средних и малых селлеров не готовы тянуть это самостоятельно и ищут оператора на стороне. Именно поэтому рынок сторонних фулфилмент-операторов в регионах переживает взрывной рост.

При этом ни FBS, ни DBS не дают продавцу реальной независимости. При FBS доставка «последней мили» остаётся за площадкой, а нереализованные товары автоматически перетекают в зону ответственности FBO – селлер замыкается внутри системы. DBS тоже не спасает: маркетплейс контролирует витрину, скорость сборки и сроки доставки, штрафуя за нарушения.

«Попытки строить независимые e-commerce проекты с нуля утопичны из-за стоимости привлечения клиента»

Развитие собственных интернет-магазинов (D2C) Прыгин называет нишевым сценарием – он доступен только сильным брендам. Паттерн покупательского поведения прочно закрепился за маркетплейсами как основной витриной, и на слом этой привычки уйдут годы. Наиболее реалистичный путь для среднего и малого бизнеса – переход на FBS и DBS с привлечением внешних логистических операторов.

О массовом перетоке товаров в офлайн-розницу или на собственные площадки говорить рано. Крупный ретейл давно работает омниканально: собственный сайт, офлайн-магазины, ПВЗ, курьерские службы и продажи на маркетплейсах. Для таких игроков речь идёт лишь о перераспределении потоков, а не об уходе с площадок.

Критического обеднения ассортимента маркетплейсов эксперт не ожидает. Произойдёт ротация: товары крупных поставщиков останутся, нишевые позиции от небольших продавцов могут временно сократиться, пока те перестраивают логистику.

Wildberries уже адаптируется к новой реальности. Площадка увеличивает число сортировочных центров для приёма FBS-отправлений, запускает партнёрские программы, где селлеры с собственными складами предоставляют площади другим продавцам, и использует ПВЗ как микрохабы для приёмки товаров. По сути, рынок увидит не принципиально новую модель, а усложнение текущей экосистемы через вовлечение внешних логистических мощностей.

Даже если все площадки столкнутся с проблемами и цены вырастут, онлайн-покупки останутся удобнее похода в торговый центр. Для крупных и обдуманных приобретений возможно частичное смещение спроса в традиционную розницу, но первым шагом станет скорее поиск товаров в интернет-магазинах за пределами маркетплейсов, а не возврат в офлайн.