ФНС запускает обеление аутстаффинга: заказчики будут платить налоги за курьеров и сборщиков напрямую

С 1 сентября 2026 года стартует эксперимент Федеральной налоговой службы по обелению отрасли предоставления персонала. Приказ о его запуске ведомство опубликовало в конце июня, а условия закрепил Меморандум, который подписали 34 компании – крупные ритейлеры и электронные площадки. Проект напрямую затрагивает тех, кто держит на аутстаффинге курьеров, сборщиков и упаковщиков – то есть значительную часть логистики последней мили и складского фулфилмента.

Смысл эксперимента – перейти к превентивному взаимодействию с налоговой и снимать риски до того, как они превратятся в претензии. В схеме три стороны: заказчик, который нанимает персонал, аутстаффинговая компания, которая его предоставляет, и сами исполнители – самозанятые и индивидуальные предприниматели. Заказчик берёт на себя расчёт и уплату налогов за контрагента в фиксированной пропорции. Платёж при этом делится надвое: налоговую часть заказчик перечисляет сразу на Единый налоговый счёт исполнителя как переплату, а остаток вознаграждения уходит на расчётный счёт компании-поставщика. Та декларирует всю сумму налога и доплачивает недостающее из полученных денег.

Пропорции прописаны жёстко. При работе через аутстаффинговую компанию заказчик уплачивает 75% НДС и страховых взносов и 50% НДФЛ. Если же он взаимодействует напрямую с ИП на упрощёнке или самозанятыми на налоге на профессиональный доход – берёт на себя 100% рассчитанной суммы налогов. Вопросы документооборота и общения с инспекцией приказ отдельно урегулировал.

Курьеров и сборщиков ведомство разводит по разным полкам. Со сборщиками и упаковщиками есть риск, что отношения переквалифицируют в трудовые – но только при совпадении сразу нескольких признаков: более восьми смен в месяц, оплата выше 35 000 рублей, работа дольше трёх месяцев и доля дохода от одного заказчика от 75%. Для курьеров ФНС риск-маркеров переквалификации не выделяет вовсе; здесь исполнителями могут быть и самозанятые, и ИП, и иностранные граждане.

Среди подписантов – сервисы доставки «Яндекса» и «Сбера», маркетплейсы Wildberries и Ozon, а также «Перекресток», «Вкусвилл», «Спар», «Дикси», Metro, «Магнит» и «Лента». Официально эксперимент продлится год – с 1 сентября 2026-го по 1 сентября 2027-го, – но часть заказчиков в рознице и e-commerce начала обеление досрочно, ещё с 1 июня. RWB, например, присоединилась одной из первых: доля персонала через аутстафф была небольшой, и компания целиком перешла на прямую работу с исполнителями, сохранив только цифровые платформы, работающие по агентской модели, – их налоговики считают надёжными партнёрами.

Параллельно ФНС, Минтруд, Роструд и Минэк вместе с бизнесом до 1 сентября готовят свод лучших практик по платформенной занятости, работе с самозанятыми и ИП по договорам ГПХ и аутсорсингу. Для платформенных занятых правительство с 1 октября вводит критерий систематичности: не более 60 отработанных часов шесть месяцев подряд.

Отдельно ФНС описала портрет «идеального партнёра» – аутстаффинговой компании без налоговых рисков. У такой в структуре вознаграждения видны три части: зарплата исполнителей-физлиц, налоги (НДС, НДФЛ и взносы) и собственная маржа. Ориентиры – средняя налоговая нагрузка 45,8% и средняя доля вычетов по НДС 14,6%. Планка меняется по географии: для Москвы, Подмосковья, Ленинградской области и ряда удалённых регионов (Приморский, Забайкальский, Хабаровский края, Сахалинская и Магаданская области) нагрузка должна составлять 43,7%, а для остальных регионов – 45,5%.