Куда экспортировать из России: Казахстан для старта, Китай – для терпеливых, ОАЭ – для амбициозных
Российский бизнес, вынужденный после 2022 года перестраивать экспортные маршруты, перешёл от срочного поиска альтернатив к формированию долгосрочных стратегий на восточных и южных рынках. Страны ЕАЭС и СНГ из привычных партнёров превратились в площадки для тестирования новых торговых схем, а Китай и ОАЭ – в ключевые направления масштабирования. О преимуществах и подводных камнях каждого из рынков рассуждает президент группы компаний MRT Владислав Айрапетов.
Казахстан остаётся самой удобной точкой входа. Единое таможенное пространство ЕАЭС, отсутствие барьерных пошлин, гармонизированные стандарты – всё это снижает издержки до минимума. В I квартале 2025 года Россия обеспечила 29,1% всего казахстанского импорта, а объём взаимной торговли составил около $5,36 млрд. Основные экспортные категории – продовольствие, стройматериалы, промышленное оборудование, ПО и финтех. Минус один: рынок невелик, конкуренция среди стран ЕАЭС острая. Казахстан хорош для обкатки модели, но потолок масштабирования здесь ощутим.
Армения интересна не столько внутренним потреблением, сколько ролью транзитного и финансового хаба. Через Ереван российские компании получают доступ к рынкам Ирана, Ближнего Востока и частично Южной Азии. В 2024 году взаимная торговля агропромышленной продукцией между Россией и Арменией выросла на 16,2%, российский экспорт в этой категории – на 9,7%. Либеральное регулирование, развитый IT-сектор и компетенции в реэкспорте делают страну привлекательной. Но политическая нестабильность и скромный масштаб экономики не позволяют рассматривать Армению как самостоятельную цель – скорее как плацдарм.
Китай – крупнейший, но и самый сложный рынок. Общий товарооборот с января по август 2025 года просел на 9,4%, однако объём российского экспорта всё ещё внушителен – $78,99 млрд. В отдельных нишах – прорывы: поставки российской меди за первое полугодие прошлого года подскочили более чем на 80%, превысив показатель всего 2019 года. Устойчивый спрос – на сельхозсырьё, продовольствие, лесоматериалы, промышленное оборудование и b2b-решения. Барьеры серьёзные: запутанная сертификация, жёсткая конкуренция с местными производителями, языковые и культурные различия, чувствительность покупателей к цене и бренду. Работа с Китаем – это марафон, а не спринт.
ОАЭ работают не как конечный рынок, а как глобальная торгово-логистическая платформа. Через Дубай и Абу-Даби товары уходят в страны Персидского залива, Африку и Южную Азию. Товарооборот между Россией и Эмиратами за пять лет вырос на 154%, торговля сельхозпродукцией в 2024 году – на 30%. Развитая инфраструктура, минимальная бюрократия, льготные режимы свободных экономических зон – среда для бизнеса максимально комфортная. Курс властей на уход от нефтяной зависимости дополнительно подогревает спрос на технологии и оборудование. Обратная сторона – рынок перенасыщен международными игроками, и в премиум-сегменте без уникального предложения делать нечего.
Главный вывод из практики: успеха добиваются не те, кто просто переключил маршруты, а те, кто провёл комплексный анализ – от регуляторной среды и транспортных возможностей до платёжных систем и деловой культуры. Казахстан – для запуска и отладки. Армения – для транзита на юг. Китай – для тех, у кого есть ресурсы и терпение. ОАЭ – для выхода на глобальный уровень.
