Онлайн-торговля в России выросла на 28% и достигла 11,5 трлн рублей

Объём интернет-торговли в России по итогам 2025 года составил 11,5 трлн рублей – это рекорд и рост на 28% к 2024 году. Рынок разгоняют региональные продажи: крупнейшие маркетплейсы дотянулись до отдалённых субъектов, куда раньше их логистика почти не заходила.

Доля онлайна в общем обороте розницы поднялась до 18,8% против 16,2% годом ранее. Но средняя цифра скрывает разрыв между территориями. Там, где офлайн-инфраструктура развита слабо, покупатели уходят в сеть заметно активнее: на Чукотке через интернет проходит более трети всей розницы, в Карачаево-Черкесии и Мурманской области – 27–28%. Для перевозчиков это означает, что спрос на доставку смещается в регионы с длинным плечом и разреженной сетью пунктов выдачи, где выстроить экономику последней мили сложнее всего.

Почти весь оборот приходится на внутренние продажи – 96,2%. На трансграничную торговлю осталось лишь 3,8%, и этот перекос прямо отражает импортозамещение: товар всё чаще едет со складов внутри страны, а не из-за рубежа.

Лидером по объёму продаж осталась категория продуктов питания. Тянет её вверх экспресс-доставка – формат, который жёстче всего завязан на плотную складскую сеть и быструю комплектацию заказов. Именно продукты задают темп строительству дарксторов и распределительных центров в городах-миллионниках.

Офлайн при этом никуда не делся и сохраняет доминирование там, где покупку сложно перенести в корзину без примерки, замера или консультации. Строительные материалы, мебель, люксовые товары, ювелирные изделия – здесь клиент по-прежнему предпочитает магазин, а продавец не спешит переводить продажи в сеть.