Orderful привлекла $35 млн на переустройство EDI: раунд возглавила Koch Disruptive Technologies

Стартап Orderful закрыл раунд Series C на $35 млн. Его возглавила Koch Disruptive Technologies – венчурное подразделение промышленного холдинга Koch, а прежний инвестор NewRoad Capital продолжил участие. Об этом компания сообщила во вторник. Деньги пойдут на то, чтобы разрушить бизнес-модель, на которой рынок электронного обмена данными (EDI) держится четыре десятилетия.

EDI обслуживает мировую торговлю сорок лет, а способ зарабатывать на нём почти не менялся: брать с компаний регулярную плату за управление сложностью, которую никто так и не удосужился убрать из системы.

«EDI сломан уже 40 лет. Не потому, что задача нерешаема, а потому, что никто не захотел собрать всё заново с нуля», – говорит основатель и гендиректор Orderful Эрик Кайзер.

Экономику этого рынка хорошо видно на примере SPS Commerce – крупнейшей публичной компании, занятой только EDI. За 2025 год она выручила $751 млн, из них 96% – повторяющиеся платежи клиентов, которые ежегодно платят за полный сервис: SPS не просто хостит софт, а настраивает, поддерживает и ведёт интеграции за заказчика. Выручка такой модели держится на том, чтобы сложность оставалась нерешённой, – плата за услугу существует ровно потому, что продукт изначально не сделали так, чтобы услуга стала не нужна.

Ставка инвесторов – против этой модели. В декабре 2025-го Orderful запустила Mosaic – решение EDI, построенное вокруг искусственного интеллекта. Оно берёт на себя ручной маппинг, который раньше месяцами съедал ресурсы ИТ-отделов: читает спецификацию каждого торгового партнёра, формирует совместимые правила и карты соответствий, а когда требования партнёра меняются – обновляет их само. То, на что у отрасли уходило три месяца и больше, теперь занимает меньше недели.

Цифры у клиентов складываются быстро. Логистическое подразделение самого Koch – KBX Logistics – сократило онбординг с 95 шагов до 32, обрабатывая миллионы EDI-транзакций в месяц. NFI урезала время подключения партнёра на 90%: в среднем было десять недель, стало меньше пяти дней. Heartland Logistics Group свернула онбординг клиента с шести месяцев до пяти дней. А перевозчик Hirschbach Motor Lines, у которого на старом провайдере случились четыре сбоя EDI за 45 дней и почти 500 потерянных грузов, после перехода на Orderful не поймал ни одного сбоя – и сократил команду EDI с шести человек до одного.

Урон от старого EDI выходит за пределы логистики. У бренда мужской косметики Every Man Jack плата за верность прежнему провайдеру всплыла там, где потребительскому бренду больнее всего, – на полке: доля отгрузок вовремя упала с 97% до 80%. За полгода компания перевела на Orderful больше 50 торговых партнёров – и пунктуальность вернулась выше 95%, обработка транзакций сжалась с суток до секунд, а две вакансии в управлении заказами так и остались незакрытыми: операции шли и без новых людей.

Под капотом Mosaic – сгенерированный ИИ код, который переводит между API Orderful и EDI-форматом каждого партнёра; стоит партнёру поменять требования, система перечитывает спецификацию и пересобирает преобразование сама. Каждая правка, каждый паттерн ошибки и каждое обновление партнёра превращаются в постоянное улучшение для всей сети. Новые деньги Orderful направит на развитие технологий – в том числе инструментов видимости и аналитики данных – и на коммерческие партнёрства.