Ритейлеры и маркетплейсы наращивают логистические мощности на фоне падения рентабельности

Российские ритейлеры и маркетплейсы ускоряют экспансию в дистрибьюцию и логистику, а складские площади смещаются ближе к конечному покупателю. Такой прогноз на форуме «ПРО СКЛАДЫ» представил гендиректор INFOLine-Аналитика Михаил Бурмистров. Спрос на склады поддержит не рост продаж в штуках – он стагнирует, – а усложнение самой логистики.

Пункты выдачи заказов превращаются в зоны хранения. Внутри городов открываются мини-сортировочные центры и пункты приёма. Переход селлеров со схемы FBO (отгрузка со склада маркетплейса) на FBS (отгрузка со своего склада) не снимает логистическую нагрузку – он лишь перекладывает её на продавца.

«Когда заказы начинают поступать напрямую, селлер понимает, какой объём работы выполнял маркетплейс, и не всегда готов к этой нагрузке»

Ключевым инструментом адаптации Бурмистров назвал диверсификацию. Покупатели распределяют покупки между каналами, селлеры – каналы продаж, ритейлеры – логистические схемы. Крупные сети одновременно развивают офлайн, собственный онлайн и продажи через маркетплейсы, а параллельно заходят в смежные сегменты: дистрибьюцию, прямую доставку и собственный импорт.

Мультикатегорийные платформы тем временем ускоряют B2B-продажи. Раньше корпоративным клиентам мешало отсутствие единого документооборота: каждый поставщик выставлял отдельные документы. Теперь маркетплейс выступает единым контрагентом – покупатель получает одну счёт-фактуру на платформу, что снижает барьер для закупок.

Ещё одно направление – международная экспансия. По словам Бурмистрова, российские ритейлеры наращивают логистические мощности за рубежом: речь уже не просто о закупках, а о полноценных складских площадках в других странах.

Экономический фон при этом жёсткий. Бурмистров описывает текущую ситуацию как «новую реальность с беспрецедентно высокими издержками»: топливный кризис, ужесточение регулирования перевозок, обязательный переход на электронные накладные, дефицит кадров. Продовольственный ритейл, по оценке INFOLine-Аналитика, снизит рентабельность по чистой прибыли до 1,2% против 2,3% в 2024 году. Онлайн-ритейл и непродовольственный сектор могут завершить 2026 год с убытком.

Макроэкономика добавляет давления. Инвестиции в основной капитал за первое полугодие сократились на 10%. Рубль с начала июня по конец августа ослабел на 20%. Сберегательное поведение населения остаётся выраженным: за 2024–2025 годы россияне отложили почти 30 трлн рублей, а с учётом 2023 года – около 38 трлн. При этом в первом полугодии 2026-го из банков забрали порядка 2 трлн рублей, хотя доходы по вкладам составили 3,2 трлн.

Рост наличного оборота Бурмистров связал с повышением налоговой нагрузки. Малый торговый бизнес без НДС работал с маржой 5–6%. После введения НДС для упрощённой системы налогообложения и снижения порога до 20 млн рублей маржа части малых предпринимателей сократилась вдвое. В московском регионе скидка при покупке за наличные достигает 15–20%.