Российский цветочный рынок сжимается: покупок меньше, но онлайн растёт на 26%

Продажи цветов в России за январь–июль 2026 года снизились на 0,2% в деньгах и на 4% в натуральном выражении, подсчитала «Infoline-аналитика». Общий объём рынка составил 266,5 млрд руб. Число транзакций сократилось на 7,7%, а средний чек вырос на 3,5%.

Глава совета по электронной коммерции ТПП Алексей Федоров оценивает ситуацию жёстче: по его данным, за первое полугодие денежный оборот упал примерно на 4%, до 250 млрд руб., натуральные продажи – на 6%. Масштаб снижения у аналитиков расходится, направление – нет.

«Платформа ОФД» фиксирует рост медианного чека на 9%, до 4 041 руб. В интернет-канале он достиг 5 255 руб. При этом число покупок онлайн увеличилось на 14%. Федоров оценивает рост среднего чека скромнее – 2,4%, до 4 100 руб. Годом ранее чек прибавлял почти 12%.

Покупатель экономит не на цене, а на частоте и составе букета. Средняя стоимость роз, по данным Федорова, даже снизилась на 1%, тюльпаны и хризантемы подорожали на 1%. Росстат даёт среднюю цену свежесрезанного цветка 231,6 руб. за штуку (+3,4%). Продавцы удерживают стоимость букета за счёт менее пышных композиций и большей доли декоративных элементов.

Генеральный директор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров связывает спад с ослаблением потребительской уверенности. Цветы – одна из первых статей, которые сокращают при экономии: покупку легко отложить, если она не привязана к обязательному поводу.

Физическая розница за семь месяцев потеряла 4,5% оборота. Интернет-продажи, напротив, выросли примерно на 26%. Отдельные площадки показывают ещё более агрессивную динамику: GMV «Яндекс Еды» в категории цветов за полугодие вырос на 98%, число заказов – на 90%. В конце июля направление выделили в отдельный сервис «Яндекс Цветы». «Купер» отчитался о росте спроса на 40%, Wildberries – о двукратном увеличении оборота, Ozon – о почти удвоении натуральных продаж. У Flowwow выручка прибавила 10%.

Офлайн-магазины одновременно сталкиваются с ростом аренды, логистических расходов и зависимостью от импорта. В Москве конкуренция особенно высока: развитие онлайн-канала давит на выручку традиционных точек. В регионах расходы покупателей на цветы, напротив, растут заметнее.

Почти стабильный денежный оборот маскирует реальную картину. Покупок стало меньше, букеты – скромнее. Граница проходит по каналам: офлайн отдаёт долю, онлайн её забирает.