Селлеры маркетплейсов массово переводят товары на собственные склады после атак БПЛА

Продавцы крупнейших российских маркетплейсов стремительно перестраивают логистику: за два летних месяца доля селлеров Wildberries, работающих по модели FBS (отгрузка с собственного склада), выросла на 42,3 процентного пункта и достигла 97,4%. На Ozon показатель увеличился на 9,8 п. п. – до 73,1%. Такие данные приводит банк «Точка» на основе статистики Mpstats.

Зеркальная картина – по FBO (хранение на складе маркетплейса). У Wildberries доля таких продавцов упала с 94,9% до 62,8%, у Ozon – сразу на 24,9 п. п., до 66,6%. Ещё в начале лета абсолютное большинство селлеров предпочитало отдавать запасы платформам. Всё изменилось 18 июля, когда начались массовые атаки беспилотников на логистическую инфраструктуру онлайн-площадок. Удары привели к ощутимым потерям – и для самих платформ, и для продавцов, лишившихся товара. Правительство уже анонсировало первые меры поддержки пострадавших.

Основатель сервиса Market Papa Василий Бумагин констатирует: действующих складов у Wildberries почти не осталось, а у Ozon сохраняется риск повторных ударов. Переход на FBS он называет массовым, хотя и вынужденным – речь скорее об опасениях за сохранность товара, чем об осознанном выборе.

«Ранее ситуация была обратной: маркетплейсы алгоритмами ранжирования ориентировали продавцов на FBO»

Экономика перехода невесёлая. Комиссии при FBS остаются выше: например, в категории «красота» на универсальных площадках FBO обходится в 41,5%, а FBS – в 46,5%. К этому добавляются 20–100 рублей на каждую единицу товара и транспортные расходы. Гендиректор «МойСклад» Аскар Рахимбердиев называет процесс тяжёлым – мелкие поставки бьют по себестоимости, особенно на фоне топливного кризиса. В СДЭК фиксируют ещё один тренд: продавцы стараются распределять остатки между несколькими складскими точками, снижая концентрацию рисков.

«Яндекс Маркет» подстраивается под новую реальность: с 1 сентября платформа снизила комиссию для продавцов, работающих со своего склада, приблизив её к уровню FBO. В Wildberries, впрочем, сомневаются в полном отказе от FBO – для товаров со стабильным спросом и высокой оборачиваемостью склад платформы по-прежнему эффективнее.

Руководитель Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко напоминает, зачем маркетплейсам вообще нужна модель FBO: она позволяет управлять остатками, контролировать сроки и доставлять товар в среднем на два дня быстрее. Но у перестройки логистики может быть и позитивный побочный эффект – активнее управляя собственными запасами, селлеры начнут развивать дополнительные каналы продаж. Василий Бумагин полагает, что массовый возврат к FBO станет возможен лишь после того, как маркетплейсы децентрализуют складскую сеть, заменив крупные хабы множеством мелких распределительных центров.