Трансграничная торговля в России выросла на 40%, но во втором полугодии её ждёт торможение
Трансграничная интернет-торговля в России за первое полугодие 2026 года выросла на 40% год к году – до 320 млрд рублей. Такую оценку дали аналитики Infoline. Основной прирост дали мебель и товары для дома: за границей их берут из-за разницы в цене. Во втором полугодии темпы могут просесть – зарубежных продавцов отпугивают риски порчи товаров на складах маркетплейсов и рост комиссий, которого потребовала Федеральная антимонопольная служба.
По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, за январь–май объём трансграничных заказов составил 202 млрд рублей – плюс 18,8%. Сегмент почти догнал по динамике всю онлайн-торговлю, оборот которой достиг 5,9 трлн рублей (+18,4%). При этом трансгран остаётся нишей: гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров оценивает его долю всего в 4,1% от общего оборота электронной коммерции.
Из-за рубежа заказывают то, чего не хватает на локальном рынке, – одежду, обувь, аксессуары, электронику, а также товары для стройки, ремонта и дома. Операционный директор агентства «Шольчев» Полина Артемьева фиксирует структурный сдвиг: растёт доля мебели и товаров для дома, которые с доставкой обходятся на 20–40% дешевле, чем внутри страны. Статистика CDEK.Shopping это подтверждает – выручка от зарубежной мебели за полугодие выросла почти вчетверо, число таких покупок – в 3,2 раза, посуду стали заказывать в 4,5 раза чаще, спрос на текстиль удвоился.
В целом по CDEK.Shopping количество трансграничных заказов прибавило 71,2%, а их общая стоимость – 50,3%. Разрыв компания объясняет падением среднего чека на 12,2%, до 14,8 тысячи рублей. В Wildberries рост связали с укреплением рубля и расширением ассортимента, в Ozon – с эффектом низкой базы, добавив, что инфраструктуру наращивают прежде всего под локальные заказы.
Гендиректор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей Алексей Молодых ждёт, что дальше сегмент замедлится до 15–18% в год: рынок входит в стадию зрелости. Отдельно он выделяет атаки беспилотников на логистическую инфраструктуру маркетплейсов – продавцы, которые держат запасы на российских складах, теряют товар и замораживают оборотные средства, а это гасит их активность.
Второй барьер – комиссии. Весной ФАС заявила, что преференции для зарубежных продавцов нужно убрать и уравнять условия. Wildberries уже отреагировала: с 22 июля ставки повышены по всем категориям для иностранных селлеров, Ozon подобных шагов пока не анонсировал. Партнёр One Story Ольга Сумишевская предупреждает, что рост комиссий ударит по марже зарубежного бизнеса и подтолкнёт вверх цены для покупателя, а низкая стоимость и была одним из главных драйверов трансграна.
Дополнительное давление на цены готовит НДС для зарубежных заказов – инициативу прорабатывают Минфин и Минпромторг. Вводить налог планируют постепенно: 7% в 2027 году, 14% в 2028-м и 22% в 2029-м.
