Продуктовые сети наращивают франчайзинг: рынок вырос до 3,7 трлн рублей
Крупнейшие продуктовые ретейлеры России делают ставку на франчайзинг и компактные магазины у дома площадью до 200 кв. м. За январь–сентябрь 2025 года федеральные сети открыли около 5,3 тыс. новых магазинов, следует из данных INFOLine.
Формат работает в обе стороны. Сети получают быстрый рост без необходимости управлять каждой точкой – капитал и операционку берет на себя партнер. Независимые владельцы магазинов, в свою очередь, подключаются к централизованным закупкам, IT-системам и маркетингу федерального игрока. На фоне усиливающейся ценовой конкуренции небольшим магазинам все сложнее выбивать сопоставимые с сетями условия у поставщиков и удерживать ассортимент.
Генеральный директор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров считает компактные торговые точки и франчайзинговые модели одним из основных драйверов роста. По его оценке, именно сегмент площадей до 200 кв. м дает ретейлерам наибольший потенциал для расширения. Формат особенно востребован в районах плотной жилой застройки, где разместить крупный торговый объект затруднительно.
«Магнит» развивает франшизу сразу в трех форматах: компания берет на себя закупки, логистику, ценообразование и маркетинг, партнер отвечает за ежедневную работу магазина. «Дикси» запустила франчайзинговый проект «Первым делом» еще в 2019 году – партнеры могут пользоваться ассортиментом сети, собственными торговыми марками и IT-поддержкой, сохраняя право закупаться и у сторонних поставщиков. Кроме того, «Дикси» реализует программу обратного франчайзинга.
В целом рынок франшиз в России заметно вырос за последние годы. С 2020 года число франчайзинговых брендов увеличилось с 2,8 тыс. до 4,3 тыс., а совокупный оборот – с 2 трлн до 3,72 трлн рублей. При этом в 2026 году рынок франшиз в целом замедляется, но продуктовый сегмент, по оценкам участников, сохраняет инвестиционную привлекательность.
