Только 18% российских ретейлеров ожидают роста в 2027 году
Российская розница входит в период нарастающей осторожности. По данным исследования «Ретейл-барометр» компаний Б1 и Redis Crew, лишь 18% ретейлеров рассчитывают на рост в следующем году. Для сравнения: в 2021 году оптимистов было 59%, в 2024-м – 47%, годом ранее – 29%. Тренд однозначный – уверенности всё меньше.
При этом 54% участников опроса считают, что условия для бизнеса в 2027 году ухудшатся. Ещё 28% не ждут заметных перемен. Текущие финансовые результаты пока выглядят крепче, чем ожидания: более половины компаний в 2026 году сохранили или нарастили рентабельность. Но доля тех, кто называет свой бизнес «активно развивающимся», за год упала с 21% до 12%. Две трети ретейлеров признают, что бизнес «идёт непросто», а 21% оценивают положение как тяжёлое.
Покупательский трафик продолжает снижаться – об этом сообщают 68% опрошенных. Рост фиксируют только 32%. Параллельно примерно половина компаний отмечает увеличение среднего чека на 5% и более. Казалось бы, позитивный сигнал, но радоваться рано: рост суммы одной покупки при сокращении числа визитов сам по себе мало говорит о реальном состоянии спроса.
Меняется и поведение покупателей. 44% ретейлеров фиксируют переход клиентов на более дешёвые товары и собственные торговые марки. Цена всё сильнее влияет на выбор – покупатели перераспределяют корзину в пользу доступных альтернатив. Для сетей это повышает ставки в ассортиментной и ценовой политике: результат теперь зависит от точности работы с разными ценовыми сегментами.
Массового закрытия магазинов пока нет. Активно сокращают сети лишь 16% участников исследования. Ещё 35% продолжают открывать новые точки, но медленно. На активную экспансию решаются всего 2%. Физическая розница остаётся в стратегии большинства компаний – просто масштабирование идёт куда аккуратнее, чем раньше.
Расстановка сил в каналах продаж тоже смещается. Рост собственного онлайна фиксируют 52% ретейлеров, маркетплейсов – 44%, офлайна – 40%. Год назад маркетплейсы уверенно лидировали, теперь – продажи растут сразу в нескольких каналах без явного фаворита.
Ретейл сохраняет запас прочности, но прежняя модель роста – открывай больше точек, наращивай трафик – перестаёт работать. 2027-й станет проверкой не на устойчивость, а на точность: в ассортименте, темпе расширения и выборе каналов, где рост ещё возможен.
