X5 купила дистрибутора «Город 77» и встраивает поставки алкоголя во франшизу «Около»
X5 приобрела дистрибуторский бизнес группы «Город 77» и подключает его к франчайзинговой сети «Около». Структуры ритейлера получили по 100% долей в трёх компаниях – ООО «Город 77», ООО «Эковайн» и ООО «Алко Норд». Сумму сделки стороны не раскрыли, Infoline оценивает её в 500–600 млн руб.
Все три компании поставляют алкоголь в центральных и северо-западных регионах России. Их совокупная выручка в 2025 году составила 4,76 млрд руб. – на 13,45% меньше, чем годом ранее. Клиентская база насчитывает около 5 тыс. компаний.
«Город 77» работает с несетевой розницей – маленькими сетями и отдельными магазинами, чьи заказы не укладываются в модель снабжения крупных сетей. Партия здесь меньше, адресов больше, а операционная сложность на единицу отгрузки выше. Алкоголь для такого клиента приходится собирать из множества позиций в объёмах, сопоставимых с оборотом одной точки. Покупая действующего дистрибутора, X5 получает готовый канал, отношения с тысячами покупателей и компетенции, которые пришлось бы выстраивать с нуля.
Под брендом «Около» работает 7,24 тыс. магазинов в 55 регионах, но лицензия на продажу крепкого алкоголя есть лишь у 500 точек – 6,9% сети. Остальные ограничиваются пивом. Даже с разрешением владельцу небольшого магазина нужен поставщик, готовый отгружать ограниченный объём при нестабильной структуре заказа, – для дистрибьютора, заточенного под крупные сети, такой клиент часто слишком мал. Собственный поставщик внутри контура X5 снимает часть этого барьера. По оценке руководителя WineRetail Александра Ставцева, появление такого канала делает получение лицензии на крепкий алкоголь более оправданным для магазинов «Около».
Управляющий директор сети Игорь Плетнёв связал приобретение с расширением клиентской базы:
«Интеграция „Города 77“ позволит покрыть потребности независимых магазинов, присоединяющихся к франшизе, и запустить новые каналы продаж».
Сделка идёт на фоне сжимающейся маржи розницы. По данным Infoline, рентабельность российского ритейла в 2025 году снизилась на 0,6 процентного пункта – до 1,7%, минимума за период наблюдений; на 2026 год агентство прогнозирует падение до 1,6%. При такой экономике франшиза конкурирует уже не только известностью бренда: для владельца магазина важен набор операций после подключения – снабжение, ассортимент, условия закупки и доступ к сложной категории без собственной дистрибуции. Алкоголь, особенно импортный, Infoline относит к самым маржинальным категориям, так что для «Около» это способ укрепить экономику точки – но не гарантия одинакового результата для всех участников сети.
Массовое расширение категории сама сделка не обеспечивает. Решение остаётся за предпринимателем и зависит от локального спроса, оборота магазина и затрат на организацию продаж. География купленного бизнеса пока ограничена центральными и северо-западными регионами, а планы по её распространению на все 55 регионов присутствия «Около» не раскрыты – федеральный масштаб будет зависеть от того, как пройдёт интеграция и удастся ли сохранить работоспособность канала при росте объёмов.
