Incoterms 2010

Что такое Инкотермс 2010

Инкотермс (International Commercial Terms) – это свод торговых терминов, которые кратким кодом из трёх букв описывают, кто и до какого момента отвечает за груз в международной купле-продаже. Редакция 2010 года пришла на смену Инкотермс 2000 и применялась к контрактам, заключённым с 1 января 2011 года. Разработчик правил – Международная торговая палата (ICC) в Париже.

Каждый термин отвечает на три ключевых вопроса сделки: до какого пункта продавец организует и оплачивает доставку, в какой момент риск случайной гибели или повреждения груза переходит на покупателя и кто несёт таможенные и сопутствующие расходы. Важно понимать, что Инкотермс регулируют отношения продавца и покупателя по поставке, но не заменяют договор: они не касаются перехода права собственности, порядка оплаты, санкций за нарушение и применимого права.

Что изменилось по сравнению с редакцией 2000 года

Главное новшество редакции 2010 – сокращение числа терминов с 13 до 11. Были упразднены четыре «D-термина» (DAF, DES, DEQ, DDU), вместо них ввели два новых универсальных термина:

• DAT (Delivered at Terminal) – поставка на терминале в согласованном пункте назначения, груз выгружен с транспортного средства.
• DAP (Delivered at Place) – поставка в согласованном месте, груз готов к разгрузке, но ещё не выгружен.

Кроме того, правила стали учитывать электронный документооборот наравне с бумажным, отразили практику продаж «в пути» и цепочки перепродаж, а также уточнили распределение расходов на обработку груза в терминалах.

Две группы терминов

Одиннадцать терминов Инкотермс 2010 делятся на две группы по виду транспорта.

Для любого вида транспорта (в том числе мультимодальные)

Только для морского и внутреннего водного транспорта

Почему это важно на практике

Выбранный термин определяет структуру цены и распределение затрат. Например, при EXW почти все хлопоты и расходы ложатся на покупателя, а при DDP – наоборот, на продавца. Ошибка в выборе термина или неточное указание географического пункта ведут к спорам о том, кто оплачивает фрахт, страховку и таможенное оформление, и кто отвечает за груз, если он повреждён в пути.

Связь с Инкотермс 2020

С 1 января 2020 года действует редакция Инкотермс 2020. Ключевое отличие – термин DAT переименован в DPU (Delivered at Place Unloaded), а также уточнён уровень страхового покрытия для CIP и учтена перевозка собственным транспортом сторон. При этом Инкотермс 2010 не отменён автоматически: стороны вправе сослаться на любую редакцию, поэтому в договоре всегда нужно прямо указывать год, например «FCA Москва, Инкотермс 2010».

Incoterms® – зарегистрированный товарный знак Международной торговой палаты (ICC). Данный материал является авторским объяснением сути правил, а не официальным текстом Инкотермс. Для точных формулировок обязанностей сторон сверяйтесь с актуальной редакцией у первоисточника (Инкотермс 2010 / Инкотермс 2020, издания ICC). Материал носит справочный характер.

Практический пример

Российский импортёр закупает станок в Германии на условиях «CIP Москва, Инкотермс 2010». Это значит: немецкий продавец за свой счёт нанимает перевозчика и оплачивает доставку до Москвы, а также оформляет минимальную транспортную страховку. Но риск повреждения груза переходит на покупателя уже в момент передачи станка первому перевозчику в Германии, поэтому импортёру стоит расширить страховое покрытие самостоятельно.

Частые ошибки

• Пишут в контракте просто «Инкотермс» без года – при споре неясно, какая редакция применяется (2000, 2010 или 2020).
• Считают, что Инкотермс регулируют переход права собственности на товар – на самом деле правила определяют только переход рисков и распределение расходов.
• Используют «морские» термины FOB, CFR, CIF для контейнерных и мультимодальных перевозок, хотя для контейнеров корректнее FCA, CPT, CIP.
• Путают момент перехода риска с моментом оплаты доставки – при CIF и CIP продавец платит за перевозку дальше того пункта, где риск уже перешёл к покупателю.

Incoterms® – зарегистрированный товарный знак Международной торговой палаты (ICC). Данный материал является авторским объяснением сути правил, а не официальным текстом Инкотермс. Сверяйтесь с актуальной редакцией у первоисточника (Инкотермс 2010 / Инкотермс 2020, издания ICC). Материал носит справочный характер.